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5 Gründe, warum Architektur-Messen nicht E-I k G g f Paul Keskeys Quelle M am 10. Oktober 2017 bearbeiten

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Für alle jene Hersteller, die viele Jahre und Tausenden Dollar ausgegeben haben, um ihre Bauprodukte an den Messen um die Vereinigten Staaten aufzuweisen… ich, haben Sie etwas gute Nachrichten und etwas schlechte Nachrichten.

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Wie jeder vernünftige Mensch beginne ich mit dem Schlechten: Messen wären möglicherweise eine der ineffizientesten Weisen, die möglich sind, an Architekten zu verkaufen. Die guten Nachrichten sind, dort sind neue und verbesserte Weisen, die gleiche Sache auf eine viel intelligentere Art vom Komfort Ihres Büros, einschließlich Quelle zu tun, Architizers neuer on-line-Markt für Bauprodukte. Bevor wir in das kommen, obwohl, Sie nicht der Zweifel sind, der von meinem Anspruch der schlechten Nachrichten skeptisch ist. Wer sind ich, zum von Messen zu sagen sind nicht gut für das Vermarkten zu den Architekten?

Gut kommt der Grund für meine Behauptung von der persönlichen Erfahrung — Ich bin ein Architekt und ich habe an unzähligen Messen teilgenommen. Trotz meiner besten Bemühungen erhalte ich nie viel aus ihnen heraus, neben einigen Weiterbildungskrediten und ein paar freien Gläsern Wein. Das ist nichts, an zu schnüffeln, selbstverständlich aber es ist nicht wirklich, welche erfolgreichen Hersteller wie hören möchten.

Die folgenden 5 Schritte erklären genau, warum Messen nicht für Hersteller arbeiten, von der Perspektive eines Architekten — und warum die on-line-Alternative soviel für das Anschließen an heutige Entwurfsfachleute effektiver ist.

AIA-Konferenz auf Architektur, 2018; über AIA

1. Architekten an den Messen nicht aktiv spezifizieren.

Sie haben rechtes alles getan: Sie haben einen ausgezeichneten Stand mit Tastproben hergestellt, Sie haben erhalten alle Ihre vermarktenden Materialien gedruckt auf hochwertigen Brettern und Sie haben Ihren Stand mit den sachkundigsten, enthusiastischsten Ripsen bei Ihrer Firma mit Personal besetzt. Infolgedessen besichtigt ein Architekt Ihren Stand, Sie sprechen durch Ihre Produkte mit ihnen, Sie nehmen ihre Details — Sie haben eine Führung! Alles scheint, gut zu gehen. Danach obwohl, alles ändert.

Sie verfolgen mit dem Architekten, und sie erklären Ihnen, dass sie ein Projekt haben, für das Ihr Bauprodukt möglicherweise eine perfekte Passform wäre — aber es ist z.Z. an der Griff wegen der Haushaltsfragen eines Kunden. Bis sie in ankommen, spezifizieren Sie Stadium, sind Monate verstrichen und es sei denn, dass sie Ihre Visitenkarte zu ihrem Computermonitor anheften lassen, es eine starke Möglichkeit gibt, die sie möglicherweise über Ihr unglaubliches Verkaufsargument auf dem Messenboden vergessen. Die Tatsache ist, die Mehrheit einer Architekten, die eine Messe gehen, nicht aktiv suchen nach Ihrem Produkt an diesem spezifischen Moment und macht wahre Führungsgeneration schwieriger.

2. Nicht alle Messenführungen sind die Führungen, die Sie wünschen.

Auf die Verzögerungsfrage, die oben beschrieben wird, ist es auch eine genau zu identifizieren Herausforderung, wie qualifiziert jeder Führung an einer Messe wirklich ist. Sie erreichten möglicherweise, einen Architekten anzuziehen, der an Ihrem Bauprodukt an einem Ereignis sehr interessiert scheint, und sie erklären Ihnen, dass sie Sie im Verstand halten, wenn sie kommen, ihr folgendes Projekt zu spezifizieren. Das Problem ist, ist ihr folgendes Projekt Wohn, und Sie verkaufen Produkte hauptsächlich für Handelsgebäude. Möglicherweise suchen sie nach einer Budgetwahl, und Sie bieten Spitzenlösungen an. Auf die eine oder andere Weise sind sie keine Führung so stark, wie sie zuerst erschienen.

Während Sie wahrscheinlich sind, einige Architekten zu identifizieren, für die Sie zur Verfügung stellen können eine Lösung für, gehen sie herum nicht mit einem enormen Zeichen, das um ihren Hals gehangen wird, der die genauen Kriterien ihres Projektes anzeigt (sicher, die hilfreich sein würden, aber wir sind Architekten in den besten Zeiten, so bitte selbstbewusst uns nicht bitten Sie, dies zu tun). Andererseits Produktanträge durch Architizer gemacht, alle Informationen einzuschließen, die Hersteller benötigen, um festzulegen, ob eine Gelegenheit hohes Potenzial für sie hat. Der Messenboden erfordert weit mehr Zeit und Bemühung, an den gleichen Punkt zu gelangen — und Kosten weit mehr infolgedessen.

AIA-Konferenz auf Architektur 2017; über RTM-Mitarbeiter

3. Architekten sind nur dort, Weiterbildungskredite zu erhalten.

Es ist Allgemeingut unter Architekten, dass Messen eine bequeme Weise sind, CEU-Kredite oben stark zu beanspruchen, die benötigt werden, um ihre Berufslizenzen instandzuhalten. Wie Julia Ingalls auf Archinect unterstrich, „viele Architekten klopfen heraus alle ihre Anforderungen sofort, indem sie besuchen Vorträge an jährlichen AIA-Nationalkonvent.“ Das Problem ist, wenn der der Hauptgrund ist, an dem Architekten einer Messe teilnehmen, sie beenden die Mehrheit ihrer Zeit in den Seminaren oben verbringen und dann danach trinken an der Bar.

Allzu oft lässt dieses den Messenboden leer, wenn die Vertreter vieler Hersteller überlassen sind, um unter selbst zu sprechen. „Das AIA hat Schritte unternommen, um mehr Verkehr zu den Ständen zu kommen, indem es einige Klassenzimmer auf den Showboden setzte,“ sagt Produkt-Marketing Experte Mark Mitchell. „Was ich beobachtete, die Architekten waren, die über den Showboden an die Klasse gelangen gehen und dann nach der Klasse verlassen, ohne irgendwelche Stände zu besichtigen.“ Unnötig zu sagen, hat dieses Verhalten das Potenzial, das Leben recht elend zu machen für Hersteller, die ihr schwer verdientes Geld für Bodenfläche an der Show ausgegeben haben.

4. Architekten möchten nicht an verkauft werden.

Nach dem oben genannten ist das grundlegende Problem mit Marketing zu den Architekten über Messen das selbe, die es mit Marketing zu den Architekten überall ist — Architekten hassen, an verkauft zu werden. Nummer Eins-Ziel eines Architekten ist, die kurze Projektbeschreibung für ihren Kunden zu erfüllen, also sind ihre Prioritäten zu Ihrem durchschnittlichen Verbraucher unterschiedlich. Sie sind nicht interessiert, an, zu hören, warum Ihr Produkt, ist besser als Ihre Konkurrenten, sie, wünschen Sie gerade helfen, die Lösungen zu ihren Entwurfsherausforderungen zur Verfügung zu stellen.

Liegt hierin ein anderes Problem mit der Messeneinrichtung. Jedoch stark ist Ihre Standinstallation, Sie haben keine Wahl aber, Ihre Bauprodukte aus Zusammenhang heraus zu zeigen, während der Architekt beabsichtigen möchte, wie ein Produkt in ihr in hohem Grade Standort-spezifisches Projekt integriert werden könnte. Dankbar sind Sie in der Lage, zum Zusammenhang jedes Architekten, über das Mitteilungssystem der Plattform am Anfang Zutritt zu erhalten. Es ist etwas, dass keine Menge Messenstanddemonstrationen zur Verfügung stellen kann.

AIA Nationalkonvent2014; über Ressourcen-Portal Bradleys BIM-Revit

5. Architekten möchten ihre Forschung online tun.

Von was tun nicht Architekten haben viel? Zeit. Diese unaufhörliche Tatsache bedeutet, dass sie es vorziehen, das Suchen nach Bauprodukten online über dem Gehen zu den Messen, Teilnahme des Mittagessens zu tun und lernt oder, durchlaufend Hardcopy-Kataloge. Eine Studie durch das AIA zeigte, dass 85 Prozent Architekten das Internet als primäre Quelle von Informationen über Produkte und Materialien benutzen, verglichen mit nur 59 Prozent, die Messen zu diesem Zweck verwenden.

Das scheint nicht wie zu viel einer Ungleichheit, aber, wenn Sie die Kosten-proführung in jedem Szenario betrachten, beginnt die Ausgabe des Gründens einer Messe, hoch schmerzlich zu schauen. Joe Sullivan, Gründer industriellen vermarktenden Agentur Gorillas 76, erklärt, dass Website vorteilhaft mit Messen für die Erzeugung von Verkaufsgelegenheiten vergleichen. Durch seine Schätzungen können Firmen ungefähr 60 Prozent auf Kosten-proführung speichern, indem sie on-line-Strategie über Messen geben.

So dort haben Sie es — deshalb saugen Messen. Ich sage nicht, dass Sie sie völlig verlassen sollten, aber diese Punkte aufdecken, gerade warum Alternativen wie Quelle zu den heutigen führenden Bauproduktherstellern in zunehmendem Maße relevant werden. Schließlich gehen Hersteller zu den Industrieereignissen, qualifizierte Führungen zu erzeugen und neues Geschäft zu finden. Auf dieser Basis würden sie gut beraten sein, zum Netz eher als der Messenboden nach ihrem folgenden Verkauf zu suchen.